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奇安信齐向东:未来的创业,将是属于TO B的时代

赵晋杰 2019-07-09 17:32:29

DoNews 7月9日消息(记者 赵晋杰)在7月9日开幕的2019中国互联网大会上,奇安信董事长齐向东做了《TO C思维和TO B思维的轮回?#20998;?#39064;演讲,他认为今天的互联网创业已经进入到TO B时代,TO C模式已经风光不再。

齐向东引用了一些数据来证明这一现象。2006年清科发布的最具投资中国企业50强中,92%是做TO C,8%是做TO B;2018年清科发布的最具投资价值50强新芽榜中,80%是做TO B,20%是做TO C。

齐向东认为,今天在新的互联网领域做创业和创新,如果还固守着10年前、20年TO C的思维逻辑,你不可能取得成功。

他还讲了TO B和TO C的不同逻辑。以用户来说,TO C是用户第一,尽可能满足用户的一起需求;TO B放在第一位的是为客户创造价值,需要做的是场景化、定制化和客户化,在了解学习客户的基础上,满足客户的需求,并为客户创造价值。

以引领模式来说,TO C是靠广告商赚钱,实现冲动消费;TO B则需要跟客户充分的沟通和融合,为客户创造价值。(完)

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